来源：17年建筑模板、建筑木方源头厂家      时间：2021年1月25日 

深圳马总是7月份回访公司客户池的电话联系上的，并加了马总的微信，在9月底的时候，刚好要到深圳出差，我就联系了马总，到马总工地去拜访。项目的所在地是非常偏僻，属市政项目，但是马总只是承包了其中的1个项目，是做泥沙处理厂，全部是智能化控制，下面是做下穿基础，地上是马路。

建筑模板到达工地图片

马总说今年他们一共有5个项目在同时开工，分别在上海、东莞、深圳、汕头，目前3个项目已经完工，还有2个项目在做，马总是一个非常实在的人，到马总的工地后，马总开车带着我走了一圈，还让我看了一下以前他买的建筑模板和木方的情况，因为不能下车，只能拍了点建筑模板和木方的图片，马总说下一批用货是在10月份，到时候会报具体的建筑模板和木方的数量给我，而且承诺说绝对会在我们这里拿货的。我这边也承诺说，根据马总的项目地址，做综合的建筑模板和木方的配套价格的方案，如果用好了，到时候推荐到其他项目去给我们。走的时候，马总还很负责的把我送到方便我打车的地方。

建筑模板到达工地图片

回来之后，也保持后续跟进，但由于目前土方拉不出来，所以迟迟没办法订货。12月的时候，马总发微信给我说马上计划建筑模板进场阶段了，让我等他的通知。过了一个星期，马总给我打了电话，把建筑模板的规格和数量都报给我，马总问了我建筑模板和木方的云杉和黄松的价格，还和我了解两种木方材质的区别。我详细的和马总介绍了两种木方的特点，云杉的结巴小，不易断，但是有点脆；黄松的油脂比较重，容易蓝边，太阳晒会容易变形。最后客户选择了云杉，建筑模板和木方都给我付了全款过来了，最后是在东莞工厂一起配货送给马总，也按马总的时间把货准时送到工地。

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