来源：18年建筑模板、建筑木方源头厂家      时间：2021年7月19日

魏总是3月2日接的电话，魏总的身份是直接工地上材料采购员，询盘需要15mm的小红板，联系时候魏总还在挖桩，让我先报个建筑模板价格，同时告诉我预计是1万张红板，分批次采购。报了价格之后，客户直接和我说我的价格没有竞争优势，当时我并没有很基于解释，而是耐心的和客户说了影响价格高低的几个因素，如原材料、胶水、压力、现场的规范管理等，主要突出了我们的品牌和质量优势，魏总让我寄了建筑模板样品过去给他看看质量。

建筑模板在工地卸货中

继续跟进，中间也有一些很小的细节问题来请教我，我也不厌其烦的和魏总解释，解释建筑模板质量的区别，怎么辨别质量的好坏。在4月10日，魏总突然主动和我联系问建筑模板的价格是否有变动，正好那段时间也有点行情波动，也发了行情涨价的相关信息和我们公司内部群发的一些涨价的信息给魏总，让魏总及早备货。魏总看完后，就说先定一车我们的建筑模板，他给我打定金让我备货。我们生产部也非常的给力，及时的交货了。

建筑模板在工地卸货中

货到了现场之后，魏总当场验收了，并且给我发来了图片，并赞美了我们的品质，说货够厚，对建筑模板质量也比较满意，说下次采购还是到我这里来采购。魏总也想得非常周到，现场管理也规范，说我们这批建筑模板全部用到剪力墙上。只有严格把控好质量，不忘初心的把质量做好，得到客户的认可，合作才是长期的！这样我们的品牌口碑才会源源不断的相传。

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